分かりやすい印鑑

せっかくの人生です。社長や役員をめざす意欲があれば、努力のなかから本当の自分のポジションを最終的に決めたときに、そのポジションにしては幅のある人材として活躍できることと思います。
営業は、社内のあらゆる部門と接触しながら仕事をします。商品開発、製造、経理、財務、総務、どのような部署とも関わりができてきます。
経営者層と接することも多くなります。社内人脈を築き、レベルアップしていける職種なのです。
そういった意味においては、出世も努力しだいでしやすい部円であるともの「社長」をめざす意欲をもとういえます。また営業は、その結果がガラス張りの数字になってあらわされることにより、正当性があり、納得性が高い職種でもあります。
自分のキャリアアップを考えた場合にも、有利な仕事といえます。企画や開発などの仕事へ行きたいと思った場合にも、実績を上げている営業であれば、実力で異動することが可能です。
希望がかないやすい職種なのです。さらに営業は、顧客からの反応を直接得ることができますので、会社の将来を見据えた次の一手を打つための意見も浮かんできます。
これほどクリ工イティブな仕事はないのです。みなさんのなかから経営者になるかを出てきたとして、会社の売上を増やす具体的な方法、つまり営業に精通していることは、おおいに役に立つでしょう。

みなさんは、こうした努力が報われる営業という仕事から、もう離れられなくなるはずです。それほど、営業という仕事は。
ステキウな仕事なのです。営業マンの仕事は「売る」こと。
だから売れさえすれば営業マンは何をやっても大目にそんな勘違いをしている営業マンに、ときどき出会うことがあります。こんな考え方が誤りであることは、ほとんどのみなさんはすぐにおわかりになることでムパワーを発揮するどころか、組織そのものがあっという聞に崩壊してしまうのです。
加えて、私が興味深く感じるのは、勝手な勘違いをしている営業マンの成績は決して良くないということです。できる営業マンほど周囲との協調を大切にし、ルールを守っています。
営業という仕事は、営業マンだけの働きによって成立しているわけではありません。さまざまなサポート体制や協力体制があってはじめて成立するのです。
そのことをしっかり理解したうえで行動できているかどうかが、営業マンとして成功するか否かの分かれ目になっているからなのです。商品知識が身についていない、仕事の段取りがわからない、ビジネスマナーが身についていない、営業活動の処理か遅い、学生気分が抜けない・新人営業マンには課題が山積みです。
こういったことは、新人営業マンならば多かれ少なかれみられること。だからといって、即座に営業マンとして失格なわけではありません。
1つずつ、克服していけばいいことです。先輩たちは「新人だし、しかたがないな」といってくれることでしょう。
たとえ「しかたがない」と許してくれた先輩や上司にしても、そのままでいいといっているわけではありません。「いまは」やむを得ないといっているに過ぎないのです。

営業マンとして顧客に接するということは、その営業のプ口だということです。プロには「できない」ということは許されません。
営業マンとしてスキルアップしていくための第一歩なのです。営業活動の目的は「利益を上げること」にあります。
社会貢献や社員への福祉も大切なことではありますが、それとて、利益が上がってはじめて可能となることです。したがって、営業マンの行動は何らかの形で利益に結びつくものでなければなりません。
さまざまな経費はもちろん、自分の人件費、言い換えれば仕事に費やす時聞が、所属部門の利益にどのように結びついているのかを常に意識する必要があるのです。ところが、自己満足のために労力を費やしてしまっている例をときどきみかけます。
たとえば会議の資料、つくりで、手書きの表をコピーして配っただけでも十分なのに、わざわざプレゼンテーション用ソフトを使い、凝ったデザインのものをつくるのに時聞をかけている人がいますが、これなど「ムダな努力」の典型的な例といえるでしょう。よく「コスト削減」の大切さがいわれますが、コストそのものが悪なのではありません。
かけたコストに寛合うだけの利益が得られるのであれば問題はないのです。削るべきは利益に結びついていない、ムダなコストです。

あなたの人件費も立派なコストです。そのコストが利益に結びついているのか、それともムダに費やされているのか、もう一度振り返ってみましょう。
自己管理は基本申の基本決められた時閣を守ることは、営業マン・社会人に限らず、子供から大人までに共通して求められる社会的なルールです。いまさらここで出社時間、始業時間を守る大切さをくどくどと申し上げる必要はないでしよう。
意外と意識されていない「時間」があります。終業時刻です。
会社で決められた終業時刻は過ぎているのに、いつまでもオフィスに残っている人がいるものです。たしかに、一時的に業務の量が増え、定時内だけではこなせないこともあります。
そういったときに残業するのはやむを得ないでしょう。「定時ですから」と仕事を放り出して帰ってしまうのは無責任です。
それはあくまでも臨時のことです。とりたてて急ぎの仕事があるわけでもないのにいつまでも帰らないのであれば、「残業代稼ぎをしているのでは」と陰口をたたかれかねません。
遅くまで会社にいることが仕事に対する熱意のあらわれのように思っている人もいます。「定時内では仕事が終わらないから毎日残業するしかない」という人もいます。
定時内で営業の業務が完了するのが本来のあるべき姿です。定時内で営業の業務が完了しない状態が常態化しているのだとしたら、営業活動の進め方や内容などをあらためて検討し直す必要があります。
必要以上の残業はコストアップにつながるだけでなく、体力や健康にも影響を及ぼします。疲労が蓄積し、ストレスがたまっているような状態では、いい仕事などできるわけがありません。

きちんと休患をとり、明日に向けてリフレッシュできるように時閣を管理することも、営業マンの大切なスキルの1つなのです。ひととおり仕事の流れもわかった、商品知識も身についてきた、顧客との関係もできはじめた。
一見、仕事が順調に回りはじめたようにみえるときに恐ろしいのが、「慣れ」によるミスやトラブルです。本人は仕事ができている気になっていても、実際はまだまだ初心者運転の状態。
それなのに緊張感もなく、いいかげんな運転をしていたのでは、事故が起きないほうが不思議なくらいです。現状維持とは相対的にいえばレベルの低下にほかならないのです。
そこで心がけていただきたいのが、「実行品質」の向上です。商品知識が身についた、顧客との商談も形になってきたといっても、トップ営業マンにくらべればまだまだのはず。
行動内容の項目だけをみれば同じことをしていても、その中身には雲泥の差があるのです。実行品質とは、仕事の直接の成果はもちろん、それに要した時間やコスト、さらにそこから副次的に生まれる新たなチャンスへのつながりなど、仕事に関する「質」全体をさします。
仕事の実行品質を高め続けようという意欲が、慢心をはばみ、営業マンとしてのスキルアップの裏づけとなっていくのです。

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